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大手企業の莫大な広告費と対等に戦う!中小零細企業はITと綿密なブランド作りで広告費を削減しながら効果を出せる。

2010/05/20 | Filed under: スタッフブログ

皆さんこんにちは。STF代表の佐藤です。今日は少し大袈裟なタイトルです。(笑)

日頃、皆さんは大手企業が展開する莫大な広告費を投入したテレビCMや紙媒体に至るまで、ありとあらゆる商品広告を日常的に目に、耳にしていると思います。

大手企業の莫大な広告費。中小零細企業では綿密な計画のブランド作りで広告費は削減できます!
■仕事柄、大手メーカーの広告物をよく手にしますが、中小零細の広告費ではコスト的に見合うものではありませんでした。
ただ、インターネット市場では、プランニング次第で大手メーカーと対等な競争が現実にもなり、
さらに大幅に広告費を削減することが可能です。そこで重要になるのが広報計画です。

ひと昔前までは、大手企業の派手な広告戦略を横目に、地方の中小零細企業では、独自に開発した商品価値や優れたサービスを持ち合わせていても、広く大衆にアピールするチカラに弱いという、何とも歯がゆいジレンマが存在していたことでしょう。

大手の圧倒的な存在や流通の問題、そして営業戦略など、キリが無いほどの問題に埋もれてしまっていた優れた生産者や販路を求めるバイヤーの方々は、その地道な努力が実を結ばない不条理を感じ続けてこられたのではないでしょうか。

しかし、インターネットが普及しはじめてから、企業や個人が様々な情報発信を行うことにより、広告のあり方も変化してきました。以前のように莫大な費用を投入した大量な広告から、ユーザーが知りたい情報をタイムリーに発信することが重要になってきたのです。

こうして昨年の広告費が示す通り、インターネット広告やホームページの需要は必然の媒体へと上り詰めました。

ちなみに、昨年2009年の日本国内における総広告費は、ラジオ(1,370億円)、雑誌(3,034億円)、新聞(6,739億円)を抜き、インターネット広告費が7,069億円となっています。依然としてテレビCMの1兆7,139億円には及びませんが、英国では2009年の時点で、すでにオンライン広告がテレビ広告費を上回っています。日本国内でも今後、他メディアとの連携や、携帯電話市場における広告などはさらに伸び続けていますから、今年の年末にはどんな数字になっているのか、インターネットのさらなる飛躍が楽しみです。

少し話がそれましたが・・・近年の相次ぐ流通革命では、市場のシステムも変化し続けています。

コンビニエンスストアの拡大や郊外型大型店舗の建設などと、リアル店舗の経営環境が目まぐるしく移行している中で、ストリート以外のインターネット販売に見られる無店舗販売が急速に拡大し続け、これまで小売店や卸売店を経由していた流通が回避される現在のシステムは更に拡大し続けています。

こうしてインターネット市場への参入が中小零細企業にとっても当たり前になってきた今日では、流通革命も第1次流通革命の「量販店の登場」と、第2次流通革命の「コンビニエンスストアと通信販売」の時代を経て、第3次流通革命の「既存ビジネスモデルとITの融合時代」に突入しています。

ビジネスにおける「ファーストムーバー、トップシェアーの法則(First mover,Top share)」、いわゆる「早い者勝ちの法則」は、インターネット市場においては、Yahoo!と楽天の図式や、全国トップシェアを狙う企業にこそ当てはまりますが、地方の一企業にとっては、これまでのリアル店舗では成し得なかった成長さえ容易に実現してしまうほど、いまだその勢いは衰えることはありません。

とは言っても、これから参入する企業にとっては、eコマースの体系的な理解と計画的な戦略として、これまでの経営資源をITと上手くマッチングさせつつも、時間的な競争力が要求されてくることは必至です。情報がタイムリーなインターネット市場では、これまでのビジネスシーンでは特に「タイミング」が重要なウェイトを占めてくるのだと思います。

時代のニーズにいち早く反応し、参入・実践し、理解を深め、ノウハウを蓄積してこそ、明確な広告コストの削減と地方からの市場参入を拡大させることが可能になるのではないでしょうか。

少し端折った近年のまとめ記事になってしまいましたが、手にした一枚のパンフレットから、大きな市場を想像せずにいられなかった佐藤でした。


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Googleの検索連動型広告「アドワーズ」の無料お試しDM。ちなみに弊社では採用していません。その訳は・・・

2010/05/15 | Filed under: スタッフブログ

こんにちは。代表の佐藤です。

最近、といっても半年くらい前からでしょうか、クライアントの皆様より「Googleから検索エンジンの無料広告チケットが届いたんだけど、どうすればいいですか?」とのご連絡を頂くことが多くなりました。

独自ドメインのホームページを運営されて数年が経過されている方は、郵送にて何度か届いていると思いますが、皆さんご利用になりましたか?

Googleの検索連動型広告「アドワーズ」の無料お試しDM
■Googleの検索連動型広告「アドワーズ」の¥5,000円無料お試しDM

馴染みのない方へ簡単にご説明させていただきますと・・・インターネットのYahoo!(ヤフー)やGoogle(グーグル)といった「検索エンジン」を利用して特定のキーワードで検索を行った際に、ズラッと表示される検索結果の一覧の列とは別に、数件の文字広告が表示されると思います。

その広告を「検索連動広告」と言い、テキスト広告がクリックされる毎に広告主(クライアント)に対して費用が課金されることから、クリック課金=Pay Per Clickの頭文字を取って「PPC広告」と呼ばれます。

PPC広告に関する詳しい内容はインターネット上に沢山の活用法が紹介されていますので、ここでは省略させていただきますが、ちなみにこのPPC広告、全国のホームページ制作業者は専門分野だけにこぞって採用しています。

大分県も例に漏れず、沢山のホームページ制作会社さんがPPC広告を採用して、いろんなキーワードで検索結果と連動してアピールする広告を展開しているようです。

と、きて、弊社STFでの活用法や効果測定などの為になるお話をお伝え出来ればいいのですが、実は弊社ではこれまでに当ホームページ以外に、一切の広告費用を使ったことがありません!広告制作業務のすべての売り上げの営業・集客を当ホームページからのお問合せだけでまかなっています。(これは非常に自慢です!)

念のため、誤解のないように説明すると、弊社の当ホームページのドメイン(www.web-stf.jp)上のサイトでは、あえてPPC広告や、その他のDM類の広告は一切使用せずにホームページのみ集客の効果測定を行っているもので、クライアント様や弊社が運営している当ホームページ以外の複数サイトでは、時期やキーワードを選定しての採用実績や効果測定などのノウハウはもちろん、豊富にあります。

最近ではPPC広告も検索エンジン全体でのマーケティング分野「SEM(Search Engine Marketing・サーチエンジンマーケティング)」の一部として重要な要素となりましたが、弊社の経験則では、ここ大分県の市場においては、一部の特別な業種(ここは恐縮ながら企業秘密とさせてください。)においてはホームページだけで売り上げが10倍近く伸びた実例もありますが、その業種を除いては然程の効果を生んでいません。

それよりも弊社での実績として相対的に一番効果を生み出しているのが、SEO(検索エンジン最適化)です。シンプルでありながら、結果に結びつくように、機能的な「ある役割」を具体的にホームページで構成すると、飛躍的に効果が上がっています。分かりにくいと思いますが、これこそが最大の弱小企業秘密(笑)であると共に、大分県内のホームページ作成会社の中で唯一、弊社が最も高い確率で結果を出せているSEO・SEMであると自負(もちろん第三者が測定可能な結果を前提に)しています。

これは弊社のホームページだけではなく、クライアント様の業種に合わせてプランニングすることで、どんな業種のホームページでも実現可能ですし、今日現在までの実績としても、およそ2年半程の期間において継続した結果を維持できています。

興味がおありの方はぜひ!お問合せください。お待ちしています。



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自分で更新できるホームページが大好評です。また、弊社では重箱の隅をつつく様な鋭いご質問やご相談をお待ちしています!

2009/09/19 | Filed under: スタッフブログ

只今、自分で更新できるホームページ(ビジネスブログ)が大変好評を頂いています。

このビジネスブログ型ホームページの最大の特徴は

①自分で全てのページが更新・再編集が出来る。
②お客様にて作業が行えるので更新にかかる運営コストはゼロ円で、サーバーとドメインの利用料金のみでホームページを運営できる。
③これまでの固定ファイルで制作していたホームページと比較して、検索エンジンでの上位表示が可能。

などなど・・・挙げればきりがないほど、その機能と効果は高い水準を実現しています。

実際に大分県内で制作依頼できるホームページで、これだけの高機能と一番肝心なその後の広告効果を実現したもので弊社より安く依頼できる会社は存在しないと自負しています。

ぜひ、ホームページ制作のご依頼をご検討の際は、同業他社さんとの比較で価格とデザイン、そして品質レベルを比べてみてください。「広告の効果と費用」として検討しなければならない項目を全てクリアしている中でも、検索エンジン上位表示の技術やホームページ構築のセオリーなど、独断や偏った知識で見ない限り、きっと弊社のサービスが上位に残るはずです。

また、当社では、重箱の隅をつつく様な、鋭いご質問やご相談を常時お待ちしています!

ホームページに関する全般的な知識について、他社さんで明確な説明がなされずに「あいまいな説明しかしてくれない。」や「○○じゃないといけないと言われた。」や「本当は○○のようになっています。」などと言われて、どこか納得がいかずにスッキリしたい方は、ぜひ当社へご相談ください。ご質問されたい全ての内容について明確にお答えすることが可能です。特に社内スタッフやご家族、ご友人、お知り合いの方でホームページ運営に詳しい方がいらっしゃいましたら、ぜひご同席を頂けますと、ご安心して当社のご説明に納得頂けると思います。

ホームページに関しての知識がない方や、どこを比較したらいいのか分からないとお感じの方も、ぜひお気軽にご相談ください。


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